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本報鞍山2月28日電 （記者尹晨曦 通訊員趙茁 張孟春 張立鵬）“時效快、運量大，不但實惠而且貼心，下批貨我們還會選擇鐵路運輸！”2月22日，靈山站貨場內(nèi)，望著最后一列裝載著鋼鐵廢渣的列車緩緩駛離，遼陽鑫泰通商貿(mào)有限公司經(jīng)理丑丹與鐵路長期合作的意向更堅定了。
前不久，本溪貨運中心鞍山營銷事業(yè)部營銷客戶經(jīng)理王森在走訪企業(yè)時了解到，遼陽鑫泰通商貿(mào)有限公司采購的2萬噸鋼鐵廢渣需要運往吉林磐石等地。得知這一消息后，王森在進行深入細致的市場調(diào)查、制訂科學(xué)合理的運輸方案后，多次深入該企業(yè)，靈活運用“一口價”價格政策，為企業(yè)算好“經(jīng)濟賬”，并詳細講解鐵路貨運服務(wù)暖心舉措以及政策亮點，讓企業(yè)了解鐵路運輸?shù)膬?yōu)勢，最終同意通過鐵路發(fā)運貨物。
截至2月22日，該項目首批20541噸鋼鐵廢渣已全部發(fā)送完畢。本溪貨運中心實現(xiàn)收入105.75萬元，并與企業(yè)達成了長期合作意向。
據(jù)悉，鞍山營銷事業(yè)部依托既有貨運營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合管內(nèi)企業(yè)分布情況，在組織營銷人員定期走訪的基礎(chǔ)上，通過建立客戶服務(wù)群、開通貨主熱線等方式實時掌握企業(yè)運輸需求，及時為客戶排憂解難，有效推動了貨運上量。
